Prietenul meu Virtual
totul in viata asta se vinde

Totul in viata asta se vinde – Povestea comerciantului

Totul in viata asta se vinde, imaginea ta, ideile tale, forta de munca.

Scumpa mea in viata trebuie sa prezinti o imagine buna.

Cand negociezi salariul, negociezi de fapt cat valoreaza forta ta de munca intr-un interval de timp.

Daca tu nu stii sa-ti prezinti “marfa” cum trebuie, evident ca persoana din fata ta o sa creada ca ceri prea mult.

Cum mi te prezinti tu mie asa?

Uita-te cum te imbraci, cum vorbesti, ce vorbesti, cum privesti lumea.

Fii demna insa nu cu nasul pe sus.

Imbraca-te elegant, insa nu prea mult pentru a-l stanjeni pe cel care-ti ia interviu.

Respecta persoana din fata ta indiferent daca aceasta te respecta sau nu la randul ei.

Fii diplomata, niciodata sa nu spui mai multe decat este necesar.

Mentine interesul angajatorului si fa-l sa simta ca intr-adevar are nevoie de tine.

Zambeste, priveste in ochi persoana, impartaseste un pic din lumea ta.

Arta de a vinde seamana mult cu arta de a cucerii, numai ca trofeele sunt mult mai numeroase in a vinde. Sa cuceresti poti pentru cateva secunde, minute, ore, insa arta de a vinde e mult mai complexa.

Nu e vorba doar de ceea ce obtii, e vorba si de ceea ce oferi. Sa-i faci sa simta ca intr-adevar merita pretul acela.

Un adevarat comerciant e cel care te cucereste pentru totdeauna.

Daca la inceput tu esti cel care trage de client. In cele din urma clientul v-a veni la tine, intreband ce mai ai nou pentru el.

E un joc dificil dar are multe avantaje . .. .

–         Dar tata eu nu vreau sa vand nimic si in special nu vreau sa ma vand pe mine.

–          Scumpa mea, imi pare rau ca te dezamagesc, dar te-ai nascut intr-o lume guvernata de un sistem bazat pe vanzare. Vrei un prieten trebuie sa dai ceva la schimb, poate fi timpul tau, banii tai, informatile tale, afectiunea ta si lista merge la infinit si inapoi. Vrei sa iti gasesti un loc de munca oferi de asemenea timp, sanatate, energie, capacitate mintala. Vrei sa te casatoresti oferi afectiune, implicare emotionala, financiara, mentala.

–         Nu am ce oferi lumii.

–         Nu exista persoana care nu are ce oferi. Nu-ti cunosti valoarea si de aceea nu esti un comerciant bun.

Daca vei continua asa, vei da faliment pentru ca un client inteligent stie sa profite de slabiciunea vanzatorului. Stie sa cumpere chilipiruri, fara sa-i pese ca vanzatorul nu stie ce comoara vinde.

Sunt multi care-si vand comorile la pret de nimic, am profitat si eu de astfel de situatii.

Nu e rolul meu sa ofer lectii acelor persoane, sa vada ca intr-adevar sunt valoroase. Cel putin eu nu am nimic de castigat. Si asta ar trebuii, fata mea, sa ti se implementeze foarte bine in cap.

Iti spun toate aceste lucruri pentru ca ma leaga de tine sangele si asta e slabiciunea mea. Fiecare are slabiciunea sa. Insa in vanzari cel mai bine e sa ascunzi slabiciunile, defectele si sa-l faci pe client sa se centreze pe calitati.

In lumea asta nu e nimic perfect. Insa asta nu inseamna ca trebuie sa asteptam perfectiunea pentru a cumpara, pentru a ne angaja, pentru a ne face prieteni, pentru a ne casatorii etc.

Priveste lumea astfel: Cand alegi ceva, ceea ce este cel mai important e ca lista avantajelor pe care le ai sa fie mai mare decat cea a dezavantajelor.

Esti tanara si sistemul educational nu e proiectat sa te faca sa realizezi valoarea ta.

Ca intr-o relatie de vanzare proasta e interesata doar ca cineva sa-i cumpere produsul, fara sa-l faca pe client sa realizeze ca intr-adevar are nevoie de acel produs, Nu e interesat sa arate ca-l ajuta produsul si ca poate gasi in continuare si alte produse de calitate.

In plus, multi vor sa profite de naivitatea ta. De ce sa cumperi la adevarata valoare cand poti cumpara chilipiruri?

Pentru ca te gandesti si la profit iar cel mai mare profit se castiga din naivitatea omului.

Si, scumpa mea:

Adevarata valoare creste cu cat au nevoie mai multe persoane de tine. Iar tu nu mai esti cel care vinde tuturor ci iti alegi “clientela”. Alegi cine cu adevarat merita sa-ti fie client si cine nu.

–         Si cum as putea afla cine merita?

–         Pentru ca esti tanara vei face multe greseli si e bine, asa vei invata sa-i selectezi. Stiu, doare sa inveti din greseli,  insa lectia asta numai viata ti-o poate da.

E exact ca in istorioara cu banutul muncit de tine.

Stii, cand tatal isi trimite fiul sa munceasca. Dar acesta nu se duce si mama lui ii da un banut sa-i arate tatalui sau ce a castigat. Tatal ii arunca de fiecare data banutul in foc, iar fiului nu-i pasa. Insa, cand se duce sa munceasca cu adevarat, pentru ca mama lui nu-i mai putea da bani, el se arunca in foc. Pentru ca banut pentru care ai muncit are o valoare mult mai mare.

Sunt sigur ca iti dai seama care este valoarea ta cand muncesti o zi intreaga si vine cineva sa-si bata joc de munca ta.

Sigur iti dai seama de valoarea ta cand cineva te trateaza josnic. Cand stii foarte bine ca nu ai facut nimic sa meriti asta.

Cand esti tanar vezi mult mai clar  nedreptate si fata de tine dar si fata de altcineva.

Iar daca de tanar incerci sa ignori toate acestea, sa accepti pasiv, nu-ti vei dezvolta niciodata valoarea de sine.

Vei vedea multe persoane invarsta care accepta toate devalorizarile.

O data cu varsta devenim orbi la devalorizarea din lumea noastra.

Poate pentru ca ne-am saturat sa luptam toata viata impotriva ei. Poate pentru ca ne comparam cu noi cei care am fost o data si ne gandim ca nu mai avem energia de atunci.

E o idee stupida si inca o data nu e treaba nimanui sa le dea lectii lor sa-si cunoasca valoarea. Eu unu nu am nimic de castigat, iubesc chilipirurile si vreau sa le pastrez.

Valoarea depinde mult de cat de multe persoane au nevoie de tine, Daca tu crezi ca nu ai nimic de oferit atunci asa este.

Buticul se deschide numai cand patronul doreste.

–         Cum fac sa fie cat mai multi clienti, trebuie sa ma conformez lor?

–         Intr-o oarecare masura da, dar gustul se si educa. E bine sa stii sa demonstrezi lumii ca, desi nu isi da seama, are nevoie de acel produs. Si daca nu are acum nevoie de el sa-i proiectezi in minte idea ca intr-o zi v-a avea nevoie si ca poate veni la tine.

–         Si cum fac tata sa am de castigat mai mult din “vanzare”?

Primul pas in a vinde este sa-ti cunosti produsul si sa estimezi valoarea produsului cat se poate de bine.

Poti chiar sa supraestimezi valoarea, insa nu forta nota.

De vrei un exercitiu pentru a-ti cunoaste valoarea poti sa scrii intr-un caiet cat mai multe feluri de a te prezenta. Prezentare in fata colegilor, prietenilor, la un interviu, necunoscutilor, tie, viitorului iubit, cu cat incerci mai multe prezentari cu atat mai bine.

Astfel o sa stii cine esti si ce poti sa oferi.

–         Si daca refuz sa fac parte din acest sistem de a ma vinde si a vinde?

–         Poate ca refuzi acum, insa cu timpu’ vei observa ca nu ai incotro. Indiferent ce ai vrea sa faci in viata asta, totul se rezuma la acest lucru.

Pentru ca acest sistem de colaborare a ajuns sa fie sinonim cu cel de vanzare.

Ajut doar daca am ceva de castigat, stau in preajma cuiva doar daca imi iese si mie ceva si asa mai departe. Asa este normal.

–         Mie nu mi se pare normal. Daca normalitatea este ceea ce face majoritatea eu nu doresc sa fac asta. De ce consideri ca ceea ce e normal e si corect?

–         Nu a zis nimeni nimic de corectitudine. E vorba de o baza a lumii pe care nu o poti distruge fara a distruge lumea.

E ca si cum ai spune ca vrei sa distrugi temelia unei case, dar casa sa poata ramane in picioare.

Nu poti distruge nimic inainte de a construi ceva si ne intoarcem iar la comert.

Nu poti castiga ceva fara a pierde altceva si vice versa. Nu poti distruge un sistem de valori pe care se bazeaza lumea fara a pune alte valori in schimb.

Esti tanara si de aceea te gandesti la schimbare fara a vedea toata imaginea. Sistemul nu e gresit, probabil ceea ce ti se pare tie gresit e modul de aplicare. Ceea ce, draga mea fetita, e cu totul altceva.

–         Da, ai dreptate asta am vrut sa spun, dar nu numai. Nu vreau sa fiu vazuta ca un bun, nu vreau sa fiu vazuta ca un obiect care umbla din maini murdare catre alte maini murdare.

Am un suflet, sau cel putin asta sper ca am. Nu vreau sa fiu tratata ca un obiect.

–         Ai luat totul prea in serios. Nu vei fii tratata ca un obiect atata timp cat nu vei lasa sa fi tratata astfel.

Oamenii tind sa dea valoare obiectelor, dar oare asta e o jignire la adresa obiectelor?

Dimpotriva, dau valoare deoarece pentru ei acele lucruri au valoare.

Te superi cand cineva iti apreciaza frumusetea, inteligenta, munca?

–         Nu, dar ma supar ca nu vede lucrurile pe care as fi vrut sa le vada.

–         Dar asta e doar vina comerciantului.

Nu e de datoria clientului sa caute calitatile tale. Depinde de tine sa ti le cunosti si sa accentuezi in prezenta clientului ceea ce vrei sa vada.

Gandeste-te ca e ca si un orb. Trebuie sa ai rabdare cu el si sa-i explici ceea ce nu poate vedea.

–         Ce fac daca persoana respectiva nu apreciaza lucrurile pe care le apreciez eu?

–         Iti este frica? E normal ca ceea ce ai tu de oferit uneori sa nu fie ceea ce doreste clientul. Tocmai de aceea alegi clientii, ii alegi pe cei care apreciaza ceea ce oferi.

E un lucru extraordinar sa gasesti pe cineva care apreciaza ceea ce ai de oferit. Care nu pretinde ca merita pe gratis acel lucru.

De fapt, sa te feresti de astfel de persoane. Sunt ca spanul din povestea Harap Alb. Esti avertizat de ei, dar soarta te face, pana nu o patesti sa nu inveti sa te feresti de el.

–         Tot ceea ce imi spui e greu, cum o sa ma descurc singura?

–         Cand te-ai nascut nu ai zis ca e greu, pur si simplu te-ai nascut si ma bucur ca-i facut-o. Esti o persoana extraordinara care are toate resursele necesare pentru a reusi. Poate ca acum nu vezi forta din tine, insa sa stii, eroul vine mereu sa salveze ziua cand este nevoie de el.

Cand vei fii singura, cand nimeni nu te ajuta, cand nimeni nu are incredere in tine, o singura persoana ramane langa tine indiferent de situatie, TU.

Te poti baza pe tine, nu te baza pe mine pentru ca eu sunt trecator ca si orice alta persoana in viata ta.

Persoanele din viata ta sunt de fapt persoanele care te ajuta sa te descoperi pe tine, fortele tale, sa te dezvolti si sa-ti dai seama ca traiesti.

Singura persoana care conteaza cu adevarat esti chiar tu. Iti traiesti viata ta nu a altcuiva. Tu stii cel mai bine ce e bine pentru tine. Tu stii prin ce ai trecut si te-a schimbat asa cum esti acum.

Daca iti este frica, sa stii ca e foarte normal. Si daca iti este frica sa faci un lucru, cel mai bine este sa-l faci. Vei vedea ca de cele mai multe ori te vei gandi “oare de ce mi-a fost frica?”.

–         De ce ma ajuti tata? Ce ai de castigat?

–         Te ajut pentru ca ajutandu-te pe tine ma ajut si pe mine. La ce e bun sa stii daca nu ai cui sa impartasesti ceea ce stii. Iti convine pretul?

–         Imi convine, dar parca tot simt ca imi ascunzi ceva, ca nu e tot pretul care-l am de platit. Doar sa ascult, sa invat si sa pun in aplicare e pretul?

–         Nu este de ajuns?

Pentru ca esti copilul meu ai un pret mult mai mare de platit. Astept multe lucruri grandioase din partea ta. Astept ca din invatacel sa dai tu lectii mai tarziu altora. Astept sa fii clientul meu pe veci si sa ma intrebi mereu ce mai am nou sau vechi ce te-ar putea ajuta.

–         Dar eu ce am de castigat?

–        Castigi numai daca stii ce sa ceri si cum sa ceri.

Asa ca cere, te provoc sa ceri si nu numai de la mine ci de la toti din jurul tau. Pentru ca daca nu ceri nu vor stii ce vrei?

–         Vreau sa nu fiu atat de dependenta de tine si de ceilalti.

–         Si cum ai de gand sa procedezi?

–         Pai nu stiu, nu-mi spui tu?

–         Ai zis ca nu vrei sa fi dependenta de mine, asta inseamna sa gasesti solutii singura.

–         Voi face lumea sa depinda de mine.

–         Daca tie iti convine acest lucru, sa rezolvi pe langa problemele tale si pe ale celorlalti, treaba ta. Cu siguranta ai intors balanta invers. E oare ce-ti doresti cu adevarat?

Din dependent total sa devii omul de baza?

–       Am inteles e bine sa mentii un echilibru in ceea ce faci. Extremele nu sunt bune, doar echilibrul e cel mai bun. Totusi e dificil sa pastrezi echilibrul intr-o lume care te atrage spre extreme.

–         Da.

Intrebarea finala si de inceput ar putea fi “cum vrei sa fie viata ta?”. Daca raspunzi la intrebarea asta stii si cum sa iti traiesti viata, ce alegeri sa faci si cam la ce lucruri vrei sa ajungi. . .

–         Trezeste-te, trezeste-te, nu auzi? Hai ca intarziem la scoala.

–         Am avut cel mai ciudat vis, cica vorbeam cu tata desi eu nu l-am cunoscut niciodata.

–         Uneori simtim cu totii nevoia unui tata, e normal sa visezi ce-ti lipseste.

–         Da, ai dreptate surioara. Macar noi doua suntem aproape una de alta (oare ce ai tu de castigat din asta . . . .?).

 

Pentru sfaturi practice despre cum sa vinzi iti recomand si articolul: „Cum sa vinzi”.

Da share si impartaseste aceasta poveste plina de sfaturi si prietenilor tai daca ti-a placut istorioara realizata de mine.

1 comment